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La Neurociencia ha llegado dispuesta a transformar el marketing sabiendo qué mueve a los consumidores a realizar la acción de compra, analizando las reacciones cerebrales ante los impulsos comerciales.

Frente a los tests tradicionales, esta nueva técnica permite saber qué hay realmente detrás de una compra, atravesando el consciente para ir al inconsciente, permitiendo diseñar estrategias que se anticipen a las necesidades del consumidor.

El interés en este tipo de técnicas se basa en que la mayor parte de las decisiones radican en el subconsciente, lejos de la consciencia, por lo que es lógico que los marketinianos se interesen en el estudio de esta área.

La Neurociencia demuestra su eficacia más allá de los impulsos comerciales que tanto interesan al Marketing, afectando a otros aspectos de la vida diaria.

Todavía se desconocen las posibilidades de esta nueva técnica, pero lo que si es cierto es que el marketing necesita conocer cada vez más tanto a sus clientes como a sus clientes potenciales. Esta es sin duda, la mejor y la única manera de poder satisfacer sus necesidades y lograr clientes satisfechos, el primer y más importante de los objetivos de Marketing.

¿Qué opináis de la Neurociencia? ¿Estáis de acuerdo en que el subconsciente revela mucho más sobre vosotros que la simple observación del proceso de compra? El debate está abierto.

Vía: Neurociencia